杨志，电杆车间的一名员工。自10月中旬接到大力神李总下发饲料销售任务以来，一直利用工作之余，带着宣传册和参考价格表，骑着摩托车深入各乡镇养殖一线去做推广和销售，足迹遍布官湖、邳城、陈楼、铁富、四户、戴庄、港上、邹庄、岔河等9乡镇，在肥沃的邳北大地上洒下了他辛勤的汗水！
他，29岁，没有任何销售经验，也没有接受任何销售方面培训，仅凭借着自己的韧劲，刻苦钻研、不断摸索、不屈不挠的精神气概做出了骄人的业绩！没有客户，就逐一摸索、拜访；没有先进的交通工具，就靠着一辆摩托车；没有专业知识，就死记宣传册上的各项数据；没有样品给客户看，就自己做简易的封装。用简单而又原始的方式创下了一单又一单骄人的销售业绩。
记得他第一次登门拜访岔河的一位陌生客户，客户院庭大门紧锁。既然决定开始就不要轻易放弃，就是这样的想法一直在激励着他。看着太阳日落西山，天黑了才见到了客户。因初次接触该行业缺乏专业知识，结果被客户问的一头雾水。第二天再次拜访，虽然事先做了些准备工作，但还不能达到客户的满意，付款方式、质量保证、还要看看样品等等等等还是回答的不清楚。第三次拜访这位客户时，客户接受了他的推荐，不仅是因为他坚持不懈的精神，还因为他带足了样品，对猪饲料的知识又做了充分的学习，并把大象饲料的产业背景和实力给客户做了细心的讲解，最终客户选择了信任，将预定的饲料款一并支付，在接到客户预付款的那一刹那，可想他内心是的激动，无以言表。跨行销售的第一单，他成功了！
在有了第一次成功的销售经验之后，杨志的销售信心倍增，虽然还总是被拒之门外，但一次次的不放弃还是感动了客户。同时他把所有有饲料需求的客户资料进行了整理，进行电话和登门拜访，为赢得“回头客”做了充足的准备。
杨志做为中能集团的优秀员工，值得我们所有中能人学习，是我们中能集团的骄傲和自豪，更是我们中能集团的一笔宝贵财富。他在做好本职工作的前提下，积极响应集团号召，敢于尝试，勇于挑战自己，不怕吃苦，不计个人得失，为中能集团决策的实施贡献了自己的一份力量。
今天有勇于拼搏的杨志同志，我想今后还会涌现出更多像杨志同志这样能为中能集团作出更大贡献的员工，为集团的蓬勃发展添砖加瓦，创造新的辉煌！
江苏大力神管桩有限公司 孙井刚